企業概要
有限会社フリースケールは、長野県長野市に本社を構える3D計測技術を専門とする企業です。
設立以来、同社はドローンや地上レーザーを用いた3Dモデルや地形図の作成を手掛け、地域のインフラ整備や測量業務に貢献してきました。
代表が測量業界での経験を通じて得た「3Dにすれば難しい図面も理解しやすくなる」という気づきをもとに、社会に役立つ3D計測サービスの提供を目指しています。
フリースケールは、3D計測技術の導入により、現場に行かずに距離や高さ、角度などを正確に測定できるサービスを提供しており、これにより顧客の課題解決に貢献しています。
また、メタバースやARといった次世代技術の開発にも取り組み、業界のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進しています。
こうした取り組みの中で、顧客から高い評価を得ており、リピーターや新規顧客の獲得につながっています。
業界ポジション
有限会社フリースケールは、長野県内での3D計測技術を活用した測量や地形図作成において一定規模の地位を築いています。
地域のインフラ整備や建設プロジェクトにおいて、同社の技術は欠かせないものとなっており、特に地方自治体や建設会社からの信頼が厚いです。また、地元密着型の企業として、地域社会のニーズに応じた柔軟な対応が評価されています。
他の競合企業が大規模なプロジェクトや都市部での事業展開に注力する中、フリースケールは地方特有の地理条件や顧客ニーズに特化したサービスを提供していることが強みです。
また、ドローンやレーザースキャナーなどの最新機器を導入し、精度の高い測量結果を提供することで、他社との差別化を図っています。
経営戦略
フリースケールの経営戦略は、既存の3D計測サービスを強化しつつ、新たな市場への進出を目指すことにあります。特に注目しているのは、3Dプリント事業の拡大です。
現在、同社は3Dスキャンによるデータ化と外部委託による3Dプリントを行っていますが、これをBtoC市場に展開し、一般消費者向けのサービスとして成長させることを目指しています。
この新たな事業展開には、ウエディングや記念品、さらには「推し活」といった流行に応じたフィギュア制作など、多岐にわたる可能性が広がっています。
これにより、企業の事業ポートフォリオを多角化し、安定した収益基盤の確立を目指しています。
また、地域社会に根ざしたBtoBビジネスから、より広範なBtoC市場への参入は、同社にとって重要な成長機会となります。
主な課題と提案
有限会社フリースケールが直面している主な課題は、新規顧客の開拓と、BtoC市場における販売促進ノウハウの不足です。
従来のBtoBビジネスでは、企業間の取引に特化していましたが、BtoC市場では消費者のニーズに応じた柔軟な対応が求められます。
ここでは、いくつかの具体的な提案を記載します。
1. ターゲット市場の明確化とアプローチ戦略の策定
BtoC市場での成功には、まずターゲットとなる消費者層を明確にすることが不可欠です。
例えば、ウエディング業界や記念品市場、さらにはアニメやゲームファンをターゲットとしたフィギュア制作など、具体的な顧客層を定義し、そのニーズに合わせたプロモーションを行う必要があります。
2. デジタルマーケティングの強化
BtoC市場における顧客獲得には、デジタルマーケティングが欠かせません。
特にSNSやウェブサイトを活用して、ターゲット層に向けた効果的な情報発信を行い、ブランドの認知度を高めることが重要です。
また、オンライン広告やSEO対策を通じて、顧客の流入を促進し、販売促進につなげます。
3. パートナーシップの構築
BtoC市場での成功には、既存のネットワークを活用したパートナーシップの構築が有効です。
例えば、地域のウエディングプランナーやギフトショップとの提携を進めることで、より広範な顧客層にアプローチすることが可能です。
これにより、販路を拡大し、安定した売上を確保することが期待されます。
4. 展示会やイベントへの積極的参加
3Dプリント事業の知名度を高めるために、展示会や地域イベントへの参加を積極的に行うことがオススメです。
これにより、潜在顧客との接点を増やし、直接的なプロモーションを行う機会を増やすことができます。
5. まとめ
有限会社フリースケールは、地域に根ざした3D計測技術の専門企業として、長野県内ですばらしい地位を築いています。
これまで培ってきたBtoBビジネスの強みを活かしつつ、新たにBtoC市場に挑戦することで、さらなる成長を目指しています。
しかし、BtoC市場における販売促進のノウハウ不足や新規顧客の開拓が課題となっており、これに対する取り組みが必要です。
副業コンサルタントの役割としては、デジタルマーケティングの強化やターゲット市場の明確化、パートナーシップの構築を支援・推進することで、同社のBtoC市場での成功を後押しすることが期待されています。
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